由浅到深
四类业务
业务线一 · 门槛最低
AI 工具推广
解决什么：企业缺现成的提效工具，不知道有什么、也不知道怎么用。
交付什么：工具账号 / 使用权 + 上手说明。
怎么计价：按产品定价。
适合：想快速上手的企业。不适合：需要深度定制的场景。
业务线二 · 承上启下
企业培训
解决什么：工具买回去了，团队不会用、用不起来。
交付什么：每岗位操作卡 + 团队使用规矩。
怎么计价：按天数 / 深度。
适合：5 人以上、想批量会用的团队。不适合：老板一个人学（先来沙龙）。
业务线三 · 定制
智能体开发
解决什么：重复性的活太多——收周报、出纪要、答客户、整理资料。
交付什么：可用版本 + 说明 + 维护交接。
怎么计价：按复杂度。
适合：有明确重复流程的。不适合：流程本身还没理顺的。
业务线四 · 最深
FDE 驻场
解决什么：要落地，但内部没人接得住。
交付什么：现场调研 + 方案 + 落地 + 团队带教 + 阶段验收。
怎么计价：按范围 / 周期，面谈。
适合：要深度落地的。不适合：只想买个工具的。
合作方式
谁做什么
| 环节 | 谁做 | 说明 |
|---|---|---|
| 找商家、对接需求 | 推荐人 / 合伙人 | 唯一需要他亲自动手的部分 |
| 方案与报价 | 平台 | 口径统一，避免价格混乱 |
| 谈单与成交 | 平台 | 专业度由平台兜底 |
| 交付与售后 | 平台 | 这是他不参与、也最重的部分 |
| 订单分账 | 成交后结算 | 按单议定，按单议定 |
为什么推荐人不用管交付
交付由平台承担，是这门合作能成立的前提。你只管把需求带回来，剩下的平台接。